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爱马仕离职柜姐亲自揭行业内幕:你买的奢侈品包都是从这里发货的

发布时间:2019-09-04

在广州白云皮具城附近一个写字楼内,满是来看高仿包的人。那些身价千万的皇马球星和C罗,国内娱乐圈的明星们,都来过这里,这里就是号称世界上“奢侈品”最集中的地方。

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现在刷新你的朋友圈,看到的不仅仅是朋友近况,更新最及时的反而是一些出售奢侈品牌包的信息,LV、GOCCI、PRADA、香奈儿应有尽有。一个包包几百、几千甚至几万,这些包包都是正品吗?这些以假乱真的高仿包到底来自哪里?

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5月的一天,宁宁来到广州市城北的三元里,这里是广州南北交通最繁忙的要道之一,汇聚着近30家大型皮具专业市场。大量的皮具从这里出发,发往全国,乃至全世界各个角落。一年的皮具贸易交易额达400亿元。车水马龙之中,这里还隐藏着一个庞大的高仿奢侈品交易市场。

几年前,电影《碟中谍》的上映,带火了PRADA“杀手包”。因抢购不到该款包,冰琪决定转战高仿奢侈品市场。于是,她托广州的朋友帮她在三元里入手这款高仿皮包。最后以不到正品十分之一的价格买到了一只高仿包,与正品并无明显差异。

小马是三元里高仿皮具众多拉客仔中的一员。小马每天的行程,就是游走于三元里的各个地铁口或天桥,派发宣传卡片,负责把客人拉到各个高仿皮具销售点。跟着小马的步伐,宁宁来到距离三元里地铁站A出口一公里左右的一排老居民楼处。楼下各种门店云集,门口三五成群坐着人。从人群中穿过时,会不自觉感到各种扫描一样的眼光向你“刷刷”投来,仿佛置身于上世纪90年代的警匪片现场。

下午5点之后,整个批发市场进入了一天中最聒躁的时间。原版皮、复刻、1:1等行话,准确表达着各自的需求,价格谈拢之后,等待的是临下班前到市场外的广场提货。白天不见踪影的快递公司迅速占据着门口的阵地,堆积得像小山一样的货箱只在这里短暂停留一个小时。

两天后,这些货物就会被送往北京女人街、上海长乐路、武汉的淘宝店,甚至新疆克拉玛依街边的精品屋。不足1个月,不同品牌不同款式不同做工水平的“奢侈品”,就会出现在公共汽车、高档写字楼等各色场所,展现着各自主人的身份与品味。

被牢牢拿在手中的,不仅是一只或好或坏的A货皮包,还有人们对美好生活的向往,对自身价值的判断,以及伴随着奢侈品牌进入中国后带动的庞大的虚荣经济。

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从合作工厂到销售无缝连接

有需才有供,这样庞大的高仿奢侈品市场背后,首先是有大量的客源。宁宁多方采访了解到,一般高仿奢侈品的买家有几类人:一种是代购;一种是想要买正品却实际上买到高仿品的人;还有一种则是明确想买高仿品的人。

长年累月下,小马手里累积了大批客户的名单。这些客户里,有代购、实体店主等,来自世界各地。“有些代购,他们确实是有到境外采购奢侈品,但寄给客户的不一定都是正品,我接触了不少这样的代购。”小马介绍道。

有了需求,自然有厂家生产高仿品。宁宁在三元里看到房间里陈列的包从材料、做工到配件,看起来与正品似乎并无差异。在这里,只要花上正品十分之一的价格,就可以淘上一款跟正品看似一模一样的商品。

“我们这里有客人拿货回去,当正品去卖,没人能辨得出来。我们这些产品,都是老板去境外买的正品,回来拆解后,按1:1比例仿制出来的。”三元里一名生意人介绍称,“一旦正品有新款出来,这里几天内就可以仿制出来,在这里购买的产品,如果发生质量问题都能过来维修,我们有提供售后服务。”

一家销售外贸箱包的店主于齐给宁宁举了个例子,一个售价2万元的正品包,高仿包一般分三个等级:原款、原单和顶级原单。原款包用的是接近正品的材料和配件,每个包的拿货价为500元左右;原单包用的是从正品代工厂收购的剩余材料、配件,与正品包材质完全一样,拿货价在900元左右;而顶级原单高仿包,除了用的材料、配件好,做工比正品还好,拿货价在1500元~2000元之间,不是做这行的人绝对分辨不出来。也就是说,花正品十分之一的价格,就能买到与正品同款、同质甚至质量更好的包,从性价比来看,这似乎是个完美的选择。

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宁宁在采访过程中,不断有年轻男女拿着电子产品询问宁宁需不需要看现货,"这里的产品都没有LOGO,我们带你去看货。"宁宁在一名女子的带领下去看现货。

走出商场右拐,沿马路走了两三百米距离,宁宁跟随女子来到一座写字楼前,女子熟练地打开写字楼的防盗门,随后上电梯,来到10楼一个防盗门前。

女子按了几遍门铃后,防盗门打开了一条缝,一名男子从缝里看了一眼,女子跟他说了几句当地话,男子才打开防盗门。宁宁刚进去,防盗门就关上了,其间这名男子守在门后,一直没离开。

宁宁被眼前的景象吓到了,这其实是一处三室一厅民房,房间四周架子上摆满了各式各样的包,不到100平方米的空间内挤了几十个人。与商场内的包不同,这些包的显眼位置打着奢侈品牌的LOGO。

房间内熙熙攘攘,有点透不过气的感觉。女子示意宁宁先挑选中意的包,最后一块儿结账。宁宁看到有人手中已经挑了四五个包,紧紧握在手里。

经过一番挑选,宁宁象征性挑选了两款包,总共花了3000多元。按照专卖店价格估算,这两个包价值近6万元。

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顶级原单卖到拿货价的三倍,据了解,这些高仿包瞄准的不仅是普通消费者,不断有媒体报道,高仿包潜入奢侈品专卖店,以假乱真,冒充正品销售。

一内幕人士爆料,"比如,大品牌的代加工工厂,接了1万件加工订单,但2000件有小瑕疵,品牌店自然不会收,而代加工厂也不可能赔本,最终这些货会流向市场,这就是顶级精仿货。同时一些卖得很好的版,工厂也会接受订单,但是加工面料和做工会比正品降低一个档次,做出来的包形似但神不似,识货的人还是可以看出来的。"

为了生产出与正品差不多一模一样的包,加工企业都会花高价买正品包,将正品包拆除之后做参考模板。在材质选择上,他们也会尽量找到正品材料供应商,如果实在找不到,也会选择非常近似的来代替。

说到利润,宁宁假装想发比横财的心思坦言,这名女子向宁宁承诺,利润保底就可以翻番,如果是卖顶级品质、精仿货的话,利润还要高。

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做这种生意有赖于消费者的不成熟。如今,更多年轻人愿意购买轻奢品牌。

奢侈品品牌商们花费巨大,为消费者带来了一种凌驾于产品之上的体验。

2012年Prada集团的总营收为3.297亿欧元,毛利率高达72%,而最终税前利润率仅为26.8%。也就是说,其中1.5亿欧元花在了建造让消费者眩晕如迷宫一样的门店、发布美轮美奂的广告,还有让包包挎在明星们的手腕上。

这些美好,不但悉数传达到那些愿意动辄消费万元以上购买一只包包的人们身上,也传到了没有经济实力,或者不愿花费高昂代价购买手袋,却又想拥有它们的消费者心里。于是,需求出现,A货盛行,产业开始兴盛。

即便是A货,在中国已有十几年经验的制造商们也开始愿意为自己的埋单人提供更好的体验。除了包袋本身,全套的配套防尘袋、身份卡,还有香港发票都会配齐。“真正的全真货只有裸包,道理很简单,包装齐全之后全是成品,工厂盘点很严格,怎么可能拿出来。”小马认为,“买A货的人拿到这些根本没有意义,不能保修。但这些全套的道具,还是会给购买者一些心理安慰。”

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然而,这种虚荣经济的繁荣能持续多久?

首先,高仿行业的公司不能见光,永远做不大。如今监管越来越严格,小范每周一都要接受来自市场的检查,虽然是例行公事,但也要将商标明显的货品拿下。小范所在的批发市场,所有摆在门面上的包袋都被淡化了商标,比如,五金件都会被抠掉。另外,这类货品的主要渠道之一淘宝,也开始了监督,做得好的卖家都会将品牌名的某个字母淡化,比如Prada会被标为Pr*dad。

其次,做这种生意其实有赖于消费者市场的不成熟。以往,消费者的选择只有1000元以下的国内品牌,和万元以上的奢侈品牌。如今,介于二者之间的轻奢品牌以及设计师品牌越来越多,Coach、Tory Burch、Michael Kors都在此之列。更多的年轻人愿意购买它们。

再者,这个市场本身有劣币驱除良币的现象。一方面消费者想要更好品质的包,但另一方面,能够供高品质包袋的卖家盈利又不理想。因为消费者不懂行,600元和800元的包可以卖一样的价格,好货的生意反而不好做。

夜幕下,广州三元里的皮具批发市场进入了忙乱的时段。拉货人一心只想在最短时间内把货品从仓库运到档口,之后赶快进入下一个循环。这个繁荣又混乱的行业,将在何时出现拐点?

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